История сетевого маркетинга начинается с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение[7] [13] (см. Википедия)
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг(MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сет
и независимых дистрибьюторов, каждый из которых имеет право не только продавать продукцию, но и привлекать партнёров, имеющих аналогичные права.
Доход каждого каждого члена такой команды состоит из комиссионных за реализацию продукции и бонусов, которые зависят от объёма продаж привлечёнными ими сбытовыми агентами. Схемы выплат могут применяться и несколько иные, но принцип построения маркетинга остается подобным.
Сетевой маркетинг - особый вид прямых (персональных) продаж, при которой дистрибьюторы компаний или фирм - производителей самостоятельно устанавливают, чаще всего на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются из рук в руки. Продав покупателю товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей. И так предложение переходит по цепочке и создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов, которые осуществляют внемагазинную торговлю.
Сетевой маркетинг используют известные фирмы Zepter International, Kirby,Vitamax, Oriflame, Amway, Mary Kay, Primerica, Shaklee, Kirby, Avon Products, Neways, Faberlic, корпорация «Сибирское Здоровье», а в последние годы по такой схеме работают все больше компаний.
В России сетевой маркетинг начал развиваться первой половине 1990-х годов , когда резко ухудшилась социально экономическая обстановка. Тогда он был представлен несколькими зарубежными компаниями, производящими косметику и биологически активные добавки к пище. Во второй половине 1990-х годов появились российские сетевые компании, производящие собственную продукцию или распространяющие продукцию российских производителей[15].
Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг[9]
Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю[1].
Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений
В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.[9]
По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него[9]. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.
Сетевой маркетинг- что это? Работа или лохотрон?
Топ самых известных сетевых компаний
